В Санкт-Петербурге и по всей стране наблюдается значительное сокращеие числа мелких строительных магазинов, а также закрытие точек крупных сетей, как сообщают эксперты «ДП». В 2025 году продажи у ведущих игроков рынк упали на 5-15%, что привело к замедлению роста рынка вдвое. Некоторые исследования указывают на снижение трафика в DIY-сегменте на 15-20%. Мелкие сети активно вытесняются федеральными компаниями и маркетплейсами.
По словам Юрия Изосимова, директора компании «Этажи» в Санкт-Петербурге, небольшие магазины начинают искать новые ниши, предлагая уникальные товары и улучшая сервис. Крупные игроки, в свою очередь, усиливат свои лояльностные программы, ориентируясь на прорабов как целевую аудиторию.
Покупатели все чаще выбирают онлайн-покупки, используя офлайн-магазины как шоурумы для оценки товаро. Таким образом, оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в DIY-сегменте вырос.
Также охлаждение рынка стройматериалов связано с замедлением строитеьства и развитием омниканального подхода. В 2022 году сеть «Строительный двор» закрыла 98 торговых точек, что составило 23%. На конец 2025 года у сети осталось 322 объекта. Рынок DIY пережил спад продаж после периода ажиотажного спроса, что привело к повышению цен на стройматериалы.