Очень часто задаваемый вопрос: как открыть свой бизнес, что нужно уметь?
Ответ простой. Он сидит в определении бизнеса. Бизнес – это процесс продажи услуги или товара. Надо уметь продавать и только. И продавать хорошо, с максимально эффективностью https://ric-1c.ru/product/bus/malomu-biznesu/1s-upravlenie-torgovley-8/.
Лишь только умея продавать, я открыл бизнес, за неделю вложив всего 5$.
Встает следующий вопрос: как научиться продавать?
Как бы Вы не продавали – offline или online – нужно знать теорию и применять ее на практике.
Можно продавать лично, а можно продавать инструментами рекламы. Это, конечно, нужно уметь, и каждому своя дорога.
Кроме того, что нужно уметь продавать, нужно уметь еще определять, как именно это сделать. Я знаю много менеджеров, которые сидят на телефоне и целыми днями безуспешно звонят по офисам, пытаясь продать свой товар, а есть способы, чтобы покупатель сам приходил к Вам. И эти способы инструментов рекламы, они о них просто не знают!
И как Вы думаете, кто продаст больше? Тот, кто бегает за клиентами, или тот, кого клиенты ищут сами?
Пример очень схематичный, но важна сама суть.
Допустим, я рядовой менеджер по продажам теплиц, и нас таких в компании 5 человек. Работаем мы все за проценты. В среднем наша з/п 25 рублей, и продаем мы одинаково. Но я пошел купил баннер за 100 рублей с рекламой и своим номером телефона и повесил его на въезде в крупное садовое сообщество, есть шанс, что мне пойдут звонки. Всего 100 рублей и немного времени, и менеджер уже начал изучать рынок – это первый шаг к продажам, изучение рынка.
Если продав одну теплицу, менеджер получил с нее больше 100 рублей, то достаточно одного звонка, и он уже в плюсе.
Допустим, пошли звонки. Его продажи стали расти. Первый вариант – это замечает руководство и как лучшего менеджера обязательно поставит начальником отдела продаж. Второй вариант – неглупый менеджер понимает, что теперь он знает, как получать клиентов и зачем уже работать на кого-то? Лучше договориться о дилерской цене с конкурентами и получать гораздо больше, в итоге он получает свой собственный бизнес.
Разве такого не может быть? Вполне возможно. В реальности же большинство менеджеров в принципе не представляют, что такое реклама, и сколько она стоит. И создавая свой бизнес, они действуют также, как и на работе – не разбираясь в вопросе, получение клиентов становится у них, как кость в горле.
Те, кто умеет продавать с наименьшими затратами времени и денег, получают максимальные результаты.
Основа основ. Умей продавать и строить бизнес. Или знай, как научиться бизнесу.
